Стоит добавить, что в агентствах отсутствует традиционная фиксированная зарплата или же она невелика – обычно до 30 000 рублей. Средняя зарплата риэлтора в 2016 году по России колеблется в диапазоне 50000-60000 руб./мес. Всё зависит от риэлтора. Мне однажды попалась очень хорошая риэлтор, молодая девушка, раньше работавшая помощник следователя:)) Интеллигентная, умная, честная.
Сколько зарабатывают риэлторы?
Это сейчас я понимаю, что в работе риелтором нет ничего особенного, а тогда мне это казалось круто: недвижимость, большие деньги… График был свободный. Я сидел дома, обзванивал покупателей и продавцов, показывал квартиры, иногда забегал в офис за новыми вариантами. А потом начиналось лето, не сезон, и я ушел. Была повторная попытка, но и тогда ничего толком не вышло. Когда я работал там же второй раз, к ней устроился на работу мужик лет 35-40.
До этого всю жизнь работал инженером вроде. Вот у него дело просто поперло. Уже через 2-3 месяца они совместно открыли второй офис, под его инициативой они заключили договор со строительной компанией и все сделки по продаже новых квартир шли через них.
А ещё по интернету гуляют истории, как какой-то агент плохо проверил документы и у покупателя квартиру отобрали. Что думают обо всех этих историях риелторы? Мошенники, как правило, не прикидываются агентами и работают по схемам, которые не связаны с деятельностью риелтора. Стандартно — находят одиноких людей с недвижимостью, входят к ним в доверие и завладевают имуществом, выкупая квартиру за копейки или заставляя переписать её на них. Как именно эти «профессионалы» ищут людей — не знаю, предполагаю, что имеют доступ к базе Росреестра. Страшные истории об обманутых бабушках, как правило, никак не связаны с деятельностью риелтора — просто потому, что мошенники не работают в агентствах недвижимости, и ни одна бабушка, у которой «украли» квартиру, не обращалась к ним за агентской услугой.
В этом смысле «чёрный риелтор» — вовсе не риелтор, а преступник. А название само по себе просто портит имидж профессии. При этом в любой профессии есть люди, которые работают нечестно. Как существуют врачи, назначающие бесполезные препараты, так есть и риелторы, которые выполняют свои обязанности плохо. Но и в том, и в другом случае нужно просто найти тех, кому можно доверять. Павел Репин, эксперт по недвижимости, г. Это может быть недобросовестный сотрудник банка или работник МФЦ, да кто угодно. В сфере недвижимости довольно низкий порог вхождения: пришёл в агентство, прошёл месяц обучения — и пожалуйста, у тебя есть «доступ к телу». Лично я не встречал на рынке людей, которые занимаются мошенничеством.
При этом не отрицаю, что уровень компетенции многих специалистов, которые называют себя риелторами, крайне низкий. Приведу примеры, что именно может настораживать в работе риелтора уже на начальном этапе: вы продаёте квартиру, агент получил от вас данные и фотографии, но в течение первых двух недель сам не побывал на объекте. Это тоже говорит о степени погружённости агента в вашу историю; агент берёт с вас сумму залога, которая превышает его вознаграждение. Аванс — это способ закрепить за покупателем цену и подтвердить его намерение. Как правило, это не более 100 тыс. Истории с залогом в полмиллиона рублей подозрительны. Миф: У риелтора свободный график работы. На самом деле: Обычно риелтор подстраивается под клиентов, а не они под него. Кажется, работать риелтором очень удобно: телефон — основной рабочий инструмент — всегда при себе, а просмотры можно назначить на утро или вечер и заниматься своими делами.
Риелтор — это про образ жизни: звонки в 9 вечера, просмотры в выходные и отсутствие понятия «отпуск». Это просто часть жизни. Поэтому, если новичок планирует работать меньше, чем по 8 часов в день, ему не по пути с этой профессией. Из моего личного опыта: однажды мы принимали аванс за квартиру в полночь, а переговоры завершились в два часа ночи. Тогда действительно было необходимо поспешить, чтобы сделка прошла успешно, поэтому мы работали в любое время суток. Руслан Соешев, владелец компании MegaAgent, эксперт рынка недвижимости. У меня как руководителя есть чёткое расписание, и я понимаю, когда работаю, а когда отдыхаю. При этом, конечно, случаются внештатные ситуации — например, если клиенту нужно встретиться в воскресенье, я никогда не отказываю. Миф: Агент по недвижимости — это профессия, в которой нет стандартов качества.
На самом деле: формально это даже не профессия! У риелторов нет профильного образования, и часто людям не понятно, хороший перед ними специалист или так себе. Всё не так просто Денис Ефремов, директор по развитию агентства недвижимости «Анева». В то же время я не представляю, какие здесь могут быть стандарты, потому что все истории клиентов очень разные. В одном случае ты должен быть исключительно деловым партнёром, в другом — работаешь психологом на полставки. Вся наша работа — про импровизацию и о том, как ты находишь выход из нестандартных ситуаций. Поэтому я убеждён, что если я начну работать по каким-то стандартам, у меня не срастётся ни одна сделка. Я всегда говорю клиентам: риелтора выбирать нужно, во-первых, по рекомендациям, во-вторых, сердцем. Сердцем — это означает, что вам с человеком должно быть спокойно, он как профессионал должен вызывать у вас доверие.
Недавно я работал с дедушкой, который сообщил, что до меня у него было 4 агента — ни с одним не нашёл общего языка, потому что «не его» люди. Я лично дедушку понимаю: как в любой сфере услуг, есть «ваши» и «не ваши» — и клиенты, и специалисты. Человек, который называет себя специалистом по недвижимости, при этом не интересуется темой, не участвует в профессиональных мероприятиях, не состоит в специализированных группах и не комментирует статьи — то есть отсутствует в сети в разрезе сферы недвижимости — не вызовет у меня доверия. Если вы пролистываете страницу такого специалиста в Фейсбуке и за последние полгода там нет ничего про недвижимость, здесь три варианта.
Это сейчас я понимаю, что в работе риелтором нет ничего особенного, а тогда мне это казалось круто: недвижимость, большие деньги… График был свободный. Я сидел дома, обзванивал покупателей и продавцов, показывал квартиры, иногда забегал в офис за новыми вариантами. А потом начиналось лето, не сезон, и я ушел. Была повторная попытка, но и тогда ничего толком не вышло. Когда я работал там же второй раз, к ней устроился на работу мужик лет 35-40. До этого всю жизнь работал инженером вроде.
Вот у него дело просто поперло. Уже через 2-3 месяца они совместно открыли второй офис, под его инициативой они заключили договор со строительной компанией и все сделки по продаже новых квартир шли через них.
Такая себе «американская мечта» из кино. На самом деле жизнь агента по недвижимости более прозаична. Хотя многие находят в этой профессии свое призвание, и она действительно дает возможность достойно зарабатывать. Мотивирует и то, что в риелторском бизнесе нет особых ограничений: возраст, образование и пол не имеют никакого значения, если ты всерьез настроен на результат. Кому подойдет профессия риелтора, а кому не стоит даже пытаться?
С какими сложностями придется столкнуться начинающему агенту? Сколько можно заработать? С чего начать? Лет восемь назад меня пригласила заниматься коммерческой недвижимостью владелица компании «Монолит» Светлана Викторовна Жарова. Несколько лет я достаточно успешно продавал, а потом мне это стало неинтересно, и я ушел в управление. Не могу сказать, что была цель работать именно в недвижимости, но в этой сфере у меня все получилось. Какую сделку Вы однозначно можете назвать своим успехом?
Таких у меня было несколько. Самой крупной, пожалуй, стала реализация площади порядка четырех тысяч квадратных метров в одном из бизнес-центров города. Сделку мы вели практически год, были многоступенчатые переговоры и тендеры, на финальные переговоры ездили в Москву, и в итоге компания заехала. Это был успех. Сейчас Вы один из руководителей «Монолит Истейт». В каких направлениях работает компания? Коммерческая, вторичная, загородная недвижимость, новостройки.
Сейчас отдельным направлением выделили ипотечно-страховой брокеридж. И, наконец, мы открыли Академию риелторов, где работают два руководителя отдела продаж и два бизнес-тренера. Они занимаются обучением и адаптацией наших стажеров в течение месяца. Многие ведь не понимают, что это за профессия такая — риелтор, за что собственник или покупатель должен заплатить нам деньги. Образование, возраст, личностные качества? Образование может быть абсолютно любое, здесь никаких критериев нет. Сейчас мы сделали ставку на людей без опыта работы в недвижимости, потому что понимаем: новым технологиям можно обучить только людей, которые недавно пришли в профессию.
Те, кто работает давно, обычно не желают учиться новому и уповают на свой большой опыт.
Почему у агентов по недвижимости нет оклада?
Ответ на этот вопрос не будет однозначным, так как всё зависит от нескольких факторов, таких как регион, частный риэлтор, мелкое или крупное агентство, цена недвижимости, комиссия агентства (она же услуга агентства), процент риэлтора от общей комиссии, которую он принес. «Однозначно, риэлтор — это одна из высокодоходных профессий во всем мире. — делится Анастасия, — У топовых риэлторов доход в месяц может достигать нескольких сотен тысяч рублей. Напрямую это зависит от опыта, компетенций и трудолюбия специалиста. Сколько получают риэлторы от сдачи жилья? Вся прелесть этой профессии заключается в том, что достаточно один раз в месяц провести крупную сделку и денежных средств вам хватит для того, чтобы этот месяц безбедно прожить. Риэлторы работают на процентах от сделки. Следует обращать внимание на стоимость квартир в каждом регионе, например, максимальная зарплата риэлтора в Астрахани будет минимальной в Москве и других развитых городах. Нужно ли проходить курсы для риэлторов?
Сколько зарабатывают риелторы
В статье узнаете, как зарабатывают риелторы, от чего зависит средняя агентская заработная плата (оклад), какой доход в месяц приносит работа агентом по недвижимости. Основатель независимого бутикового агентства для семей Chili Надежда Дубинина рассказала Novostroy, сколько зарабатывают риелторы и от чего зависит размер комиссии. По ее словам, на вторичном рынке в Москве агенты за продажу недвижимости берут в среднем 3% от. Стать риэлтором может любой человек, вне зависимости от образования и возраста. Средняя зарплата риэлтора в 2016 году по России колеблется в диапазоне 50000-60000 руб./мес.
Профессия риэлтор
Именно ваша средняя комиссия за сделку говорит о том, насколько вы компетентны в профессии. К слову, в одном и том же агентстве, у риэлторов размер комиссионных может отличаться в несколько раз. К этой теме мы ещё вернёмся, а сейчас, давайте, посчитаем, сколько зарабатывает агент по недвижимости в месяц для примера возьмём Москву , при условии проведения в среднем трёх сделок в месяц. Пример 1. А теперь представьте ситуацию, когда все три показателя у вас значительно выше средних. И лучшие делают это! А ведь комиссию 350 000 не назовёшь высокой... Допустим, агент провёл 10 сделок за квартал. Из них: 3 альтернативные, с комиссиями — 500 000, 800 000, 600 000, 5 продаж — 300 000, 400 000, 250 000, 250 000, 300 000, 2 сопровождения — 100 000, 100 000.
Итого: оборот 3 600 000, а средняя комиссия за услуги — 360 000. Я привёл эти расчёты, потому что они реальны для каждого из вас. Другое дело, что не каждый это делает. Ведь гораздо проще найти причины, чтобы не делать, чем заставить себя действовать на новом уровне. Вы хотите развиваться как риэлтор и всегда получать свежую, полезную информацию? Подписывайтесь на мой телеграм-канал Как я уже заметил выше, все эти показатели в ваших руках, друзья. Какие они сегодня? Насколько вы ими довольны?
У различных агентств недвижимости они разные. Но есть и риэлторы-индивидуалы не путать с индивидуалками, о них у нас есть отдельная статья. Естественно, что все что они заработали со сделки, они берут себе. Средняя частота сделок с недвижимостью 2-6 в месяц. То есть риэлтор риэлтору рознь. От одной сделке по аренде — риэлтор получает от 10 000 р.
Сколько получают риэлторы агенты в СПб Самые опытные и удачливые получают около 100 000 руб.
Так, некоторые эксперты рынка называют суммы в пределах 500-600 тысяч долларов в месяц. Если сравнивать с золотой жилой — недвижимостью бизнес-класса, самым малодоходным считается сегмент аренды жилья эконом-класса. Обычно на этот старт сажают новичков. В этой области сделки очень просты, ошибки случаются редко, серьезные бумаги обычно не подписываются, но зато слишком много беготни, показов и затрат личного времени. Здесь тоже заработок зависит в основном от энергичности маклера, но вот больше 100 000 рублей он навряд ли заработает. Более того, если риелтор работает на какое-то агентство, то в его договоре наверняка есть пункт о выполнении плана. Конечно, нельзя думать, что работа риелтора очень проста и заключается лишь в показах и просмотрах.
Для того чтобы стать успешным риелтором, нужно быть отличным психологом. Каждый покупатель — это отдельный человек, к которому необходимо найти подход — может быть, похвалить, а может быть, надавить. Более того, каждый сегмент недвижимости имеет свою специфику продаж. К примеру, если говорить о реализации загородных объектов, то среди маклеров они считаются самыми выгодными, но в то же время самыми трудоемкими. Так, Антон Архипов, руководитель офиса «Сретенский» «ИНКОМ-Недвижимость» рассказал, что клиенты, приобретающие жилье в городе или же в коттеджном поселке, очень отличаются.
Как это превращается в пассивный доход?
Каждый клиент может рефинансировать ипотеку, каждый год ему также необходимо обновлять страховку. Именно в этот момент риэлтор может заново продать эти продукты, но для этого необходимо вести клиентскую базу со всеми датами сделок и зафиксированными условиями по каждому клиенту, быть в курсе изменений от банков, государства и так далее. Как раз здесь современный риэлтор прибегает к услугам помощников или цифровых помощников автоматизации , потому что держать такой объем информации в актуальном состоянии самостоятельно нереально, но об этом ниже. Расходная часть Купить рекламу Отключить Что это значит? Что относится к не-ключевому функционалу, который можно передать ассистентам? Ведение баз данных, включая все даты не забываем об источниках пассивного дохода.
Особенно продвинутые и успешные риэлторы ведут и так называемые клиентские досье, в которых есть, например, данные о профессии чтобы не забывать регулярно поздравлять с праздниками, в том числе профессиональными. Передача таких баз помощникам — зона риска, поэтому многие стремятся все-таки автоматизировать процесс, нежели передавать информацию. Получение всевозможных справок о продавце и объекте. Оптимизация работы с ключевыми площадками объявлений и ведение рекламных кабинетов. Работа в социальных сетях, участие в профильных пабликах в Telegram и т. Создание лендингов, фото-, видеосъемка.
Услуги копирайтинга, дизайнерские работы, секретарский функционал напоминания, ведение графика встреч, фиксирование отчетов по клиенту и т. Чаще всего это удаленный сотрудник стоимостью около 15-20 тр в месяц. Для выполнения остальных работ привлекаются разовые специалисты - копирайтеры, дизайнеры, фотографы и так далее. Какие расходы еще существуют в этой профессии: Размещение рекламных объявлений на профильных площадках. Основных площадок 3-5 в зависимости от региона. Стоимость одного премиум-объявления на площадке — около 2 тр в неделю.
Если таких объектов в работе 5, соответственно умножаем сумму на 5. Эти расходы также может взять на себя клиент, заинтересованный в продаже.
Сколько зарабатывают риэлторы?
50 000 рублей. Делим сумму, затраченную на обучение, на среднюю зарплату юриста, получим 24 - 30 месяцев. Сколько составляет комиссия риэлтора. В нашем городом очень высокие комиссии при аренде жилья, они начинаются от 70 процентов от месячной платы (которая тоже высокая). В агентстве, где работаю я, 50 процентов от комиссии получает риэлтор. Среднестатистическая зарплата риэлтора в России колеблется на уровне 50 тыс. руб. Наибольшие оклады получают специалисты, работающие в Москве, Санкт-Петербурге и Хабаровске, максимальное вознаграждение здесь может достигать 500 тыс. руб. Можно ли заработать выше среднего для региона. Сколько заработает риэлтор, зависит от него, и в одном агентстве зарплата сотрудников может сильно различаться. Сейчас я разрабатываю ИТ-продукты для риэлторов и провел десятки интервью с реальными представителями оказалось, о подноготной этого бизнеса мы знаем крайне мало, поэтому я решил поделиться своими знаниями об как же устроена профессия.
Кто такой риэлтор и что он делает?
Земельные участки не всегда реализовывали на публичных торгах, возникла необходимость в специальных людях, которые служили посредниками в сделках. Их и можно назвать первыми риэлторами. В новое время словом «риэлтор» назывался биржевой брокер, который зарабатывал проценты на сделках с ценными бумагами. В Российской империи профессиональные посредники в сделках звались маклерами. Это слово пришло в русский язык из Германии. В наше время слово «риэлтор» связано уже исключительно со сделками на рынке недвижимости.
Агенты по недвижимости сопровождают сделки по продаже, покупке и аренде квартир, домов и офисов. Эти люди осуществляют подбор максимально приемлемого результата для своего клиента и проверяют правовую чистоту всей документации. Получить доверие клиента — одна из главных составляющих успеха Сколько зарабатывает риэлтор От чего зависит размер заработка риэлтора То, сколько зарабатывает риэлтор зависит от суммы разных факторов. В самих агентствах постоянной зарплаты не платят.
Тем не менее, рынок недвижимости как был областью, где люди взаимодействуют с людьми и решают уникальные задачи, так им и остается, ведь нет одинаковых квартир и аналогичных пакетов документов речь идет о вторичном рынке , отсутствуют одинаковые люди и поводы для сделки. В результате специалисты, чья компетенция не укладывается в рамки уберизации, только в плюсе, что процесс сбора справок и решения бюрократических проблем теперь проще, что клиенты самостоятельно могут посетить сайты -агрегаторы и удостовериться в обоснованности озвученных риелтором цен. Сейчас риелтору при продаже «тайных баз», сборе справок уже не получить прироста своего заработка, но хорошие эксперты зарабатывают на другом. Например на ипотечном страхование. Наш сервис Инсмарт Ипотека позволяет риэлторам получить дополнительный заработок с каждой продажи Риелтор в прошлом, настоящем и будущем Перечень оказываемых риелтором услуг довольно большой: кроме подбора подходящего варианта и организации просмотров, специалисту необходимо отслеживать адекватность предложения иначе процесс затянется на неопределенное время , чистоту сделки, а также решение рабочих и организационных моментов. С учетом того, что некоторые клиенты отказываются от определенных услуг, изменяется и размер комиссии. С течением времени формат бизнеса в сфере риелторских услуг претерпел изменения. Агент начала 90-х годов и риелторы сейчас — это абсолютно разные профили профессии. Теперь это консультант, по факту определяющий движение финансовых средств клиента. Любой клиент может озвучить, где он хочет оказаться через десяток лет, а хороший агент должен сформировать такую дорожную карту с точки зрения рынка недвижимости, разъяснив, кода и во что инвестировать. Готовы оформить свой первый полис прямо сейчас?
Эти люди осуществляют подбор максимально приемлемого результата для своего клиента и проверяют правовую чистоту всей документации. Получить доверие клиента — одна из главных составляющих успеха Сколько зарабатывает риэлтор От чего зависит размер заработка риэлтора То, сколько зарабатывает риэлтор зависит от суммы разных факторов. В самих агентствах постоянной зарплаты не платят. Поэтому фиксированного дохода у риэлтора нет. Менее рискованно работать на рынка аренды недвижимости поскольку в этой сфере доход более предсказуем. Очень небольшие зарплаты в Смоленской области и на Алтае. Там риэлторы получают от 15 до 30 тысяч рублей. Немногим лучше ситуация в центральных районах страны в Пензе Оренбурге или Саранске зарплата от 25 до 55 тысяч рублей. В Тюмени, Красноярске и Омске — от 25 до 70 тысяч рублей. Больше всего риэлторы получают в столицах и южных приморских районах, где в сезон проходит много сделок по аренде жилья.
В этом случае полученные от сделок деньги и являются доходом специалиста. Чтобы повысить свой доход, риэлтору нужно заниматься самопродвижением, разрабатывать свой уникальный бренд, участвовать в различных социальных проектах, сотрудничать с профильными компаниями. Начинающий риэлтор сможет выйти на высокий доход примерно через 2 года после начала трудовой деятельности. За этот период можно пройти профильное обучение, наработать клиентскую базу. Новичку следует помнить, что довольный клиент приведет к нему новых клиентов. В России специалист рискует только своим вознаграждением за сделку и репутацией. Как стать риэлтором Новичку в любой сфере бизнеса трудно встать на ноги. Важно понять: с чего начать работу? Целесообразно устроиться в агентство недвижимости. В этом случае обучение риэлтора с нуля будет проходить под руководством опытного наставника. Чтобы найти работу, нужно составить резюме и опубликовать его в интернете.
Сколько зарабатывает риэлтор в месяц и с чем это связано?
Сколько возьмет из обозначенной доли риэлтор? Молодым отдают около 30% опытным – половину и больше. Соответственно, чем больше сделок, тем выше зарплата. В настоящий момент средняя величина дохода по России составляет 50 000 руб. Кто такой риэлтор? Как стать агентом по недвижимости? Какие плюсы и минусы у работы риэлтором? Сколько зарабатывают риэлторы и где они работают? Описание личных качеств, навыков и знаний, необходимых для построения карьеры риэлтора. Но вот выяснить, какова заработная плата рядового риелтора, практически нереально.
Какая средняя зарплата риэлторов Москвы
Если ты частный риелтор, то сам должен помогать с ипотекой, проверять все документы, выгружать заявку в банк. В агентстве для этого есть специально обученные люди. О текучести кадров Далеко не все себя находят в этой профессии. Некоторые думают, что здесь не нужно работать. Но в первые месяцы нужно, например, делать расклейку. Потом, конечно, заработав какой-то капитал, можно вложиться и заказать расклейщика. Не многие на это готовы.
Все думают, что всё так просто. Есть агентства с постоянной текучкой. Там у руководителей свои планы. Они думают, что чем больше риелторов, тем больше сделок. О выходных Работа агента недвижимости выглядит так. Есть несколько отделов, к каждому прикреплен свой руководитель продаж.
У каждого есть планерки, как правило утренние. И дальше риелтор совместно с руководителем планирует свое время сам. Конечно, отталкиваясь от клиентов. Например, квартиру могут показать только вечером и чаще всего в субботу, воскресенье.
Уважающий себя риэлтор должен разбираться в особенностях рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и падение цен, их сезонные колебания, постоянно обучаться и совершенствоваться в профессии. У риэлтора не бывает регулярного дохода, а чтобы заработать себе репутацию и получать достойное вознаграждение, придется изрядно потрудиться. Необходимо принимать во внимание: особенности региона; сегменты рынка элитное жилье, первичный и вторичный рынок недвижимости , бизнес или эконом класс, в черте города или за его пределами ; операции с недвижимостью аренда, купля-продажа ; состояние на текущий момент колебание цен, кризисы ; изменения в законодательстве. Репутация агентства недвижимости, солидный стаж работы, опыт и профессионализм сотрудников несомненно оказывают влияние на доход каждого риэлтора. Размер оплаты услуги может варьироваться от каких-нибудь 30000 рублей в месяц до нескольких тысяч, а то и сотен тысяч долларов. Кроме того, на увеличение суммы комиссионных может повлиять ряд факторов: удаленность жилья от объектов инфраструктуры, плохая транспортная развязка ликвидность — продать объект сложнее, соответственно, сумма оплаты услуги риэлтора будет выше; срочность продажи — необходимость проведения сделки в сжатые сроки также увеличивает размер комиссионных посредника; сложность подготовки документов — не всегда у продавцов все бумаги в полном порядке и готовы к оформлению договора, часто агентам приходится помогать клиенту приводить документы в соответствие, в этом случае также возрастет сумма комиссионных; сопровождение сделки «под ключ» — пожалуй, самая дорогая услуга, когда риэлтор берет на себя полномочия по полной подготовке объекта недвижимости к сделке, обеспечивая клиенту сопровождение, начиная от выбора объекта, проверки документов, заканчивая оформлением договора купли-продажи.
Но обольщаться быстрым заработком не стоит, работа агента по недвижимости — это каждодневный нелегкий труд, суметь дорого продать услугу сможет не каждый. Дело не обходится только банальными показами объектов, хороший специалист должен суметь найти правильный подход к каждому желающему приобрести недвижимость, четко знать круг своих полномочий и максимально грамотно организовать весь процесс: от выбора недвижимости в соответствии с пожеланиями клиента и просмотра нескольких вариантов до содействия в подготовке документов и совершения сделки, способствованию ее успешному заключению.
Смотрят, кто сейчас ничего не делают, либо с помощью специализации.
Как правило, я работаю с студиями и однокомнатными квартирами — у многих же, с таким видом жилья дела идут плохо. И им больше подходит «семейный съем», то есть когда квартиру снимает большая семья, а не одиночки. Допустим, мне сообщают, что клиент хочет снять жилье до 20 тысяч рублей в определенном районе.
Я начинаю проверять нашу базу и ищу квартиры, которые подходят под его требования. Затем предлагаю их клиенту, и отправляю фотографии. Почти весь контакт проходит в мессенджерах, личные встречи мне не нравятся — я стараюсь сводить их минимуму.
В этот же момент я прозваниваю владельцев квартир и стараюсь договориться о просмотре. Бывает, что человек обращается ко мне утром, а уже в обед мы едем на просмотр квартиры в аренду. Как происходит просмотр квартиры под аренду Если владелец квартиры будет присутствовать на просмотре, то я оказываюсь скован — мне это не нравится.
Идеальная ситуация — это когда ключи от его квартиры просто лежат в агентстве. Если просмотр назначен на 3 часа дня, то я приезжаю примерно в 2 часа. Осматриваю квартиру, проветриваю ее, проверяю краны, розетки, свет.
Если я понимаю, что что-то работает плохо, то начинаю думать о том, как буду обходить этот момент. Например, если в ванной воняет сыростью, то постараюсь не вести туда клиента. После проверки квартиры я начинаю планировать маршрут.
Думаю, что я покажу ему в первую очередь, и как оправдаю какой-то явный недостаток в квартире. Какие плюсы я могу отметить в первую очередь — все это должно находиться в моей голове. Тут же я смотрю карту района и ищу продуктовые магазины, аптеки, бары.
Я работаю намного шустрее, чем мои более старшие коллеги, и довольно быстро ищу нужную информацию. Ближе к времени просмотра я еще раз продумываю маршрут, затем закрываю окна и иду на улицу ждать клиента. Как только он подходит ко мне, то сразу же говорю о том, что нам придется немного поторопиться, поскольку после нас будет еще один просмотр.
Моя задача — показать, что квартира очень популярна. А также узнать, как можно больше о клиенте. Если клиент выглядит молодо, то я почти всегда использую одну и ту же формулу.
Говорю что-то вроде «Сейчас маленькие квартиры стали популярны, и часто их снимают студенты. А вы, наверное, тоже студент? Ответ собеседника позволяет узнать больше о нем.
Затем, когда я буду читать ему лекцию, я использую информацию о нем самом для того, чтобы дополнить ею свой рассказ. Могу сказать ему что-то вроде «Тут и бар недалеко есть, довольно хороший, мы с коллегами туда заходили недавно. Вы же как раз студент, а там молодая публика.
Поэтому мои взрослые коллеги туда больше не пойдут — их музыка там напугала». Моя задача — заставить человека думать так, будто он уже арендовал эту квартиру. Я не говорю «если вы снимете», наоборот, он должен буквально представить, как уже возвращается сюда каждый день.
После того, как я провожу его по квартире и дам ему возможность самому по ней походить, то спрашиваю, как ему жилье. Если ответ положительный, то сразу достаю договор, и мы начинаем его заполнять. Он переводит деньги на счет агентства, а я отдаю ему одну копию контракта и ключи, а потом спокойно ухожу.
С какими клиентами легко работать риэлтору Чтобы понять, насколько часто человек снимал жилье, с ним нужно находиться всего несколько минут в одном помещении. Опытные люди начинают смотреть каждый угол, проверять каждый выключать, включают воду и горячую, и холодную, и вместе , смотрят, не протекает ли унитаз — от них ничего не спрячешь. Самые прожженные клиенты даже розетки проверяют, а также окна — а вдруг они плохо открываются.
Таким людям ничего рассказывать не надо. Они сами перед просмотром все изучили про район, им нужно лишь убедиться в том. Что сама квартира нормальная, и без явных проблем.
В таких случаях я просто хожу рядом и отвечаю на град вопросов, сыплющийся на меня. Если все с квартирой нормально, то я спокойно заполняю договор. Что касается неопытных арендаторов, то они боятся проявлять инициативу.
Иногда их чуть ли не за руку надо водить. Человек может ничего не знать о районе, и в будущем он об этом будет жалеть. Например, автобусная остановка окажется слишком далеко, из-за чего он будет долго добираться до учебы.
Но моя задача — подписать контракт, а не думать про нужды клиентов. Иногда мне даже приходится сдавать жилье, в котором никто не хочет жить. Самое проблемное жилье в моем городе — это конечно же студии.
Есть несколько зданий, которые раньше исполняли роль общежитий. Там маленькая комната, коридор из 3-6 квадратных метров, на которых располагается еще и кухня, санузел — и больше ничего нет. Это всего-то 16-25 квадратных метров в общей сумме.
Процент от сделки также может различаться в зависимости от условий оплаты труда в агентстве. Зарплата от аренды жилья небольшая, но регулярная, так как клиентов на сдачу квартир гораздо больше, особенно в крупных городах. Чтобы доход был выше, многие специалисты проходят курсы и посещают вебинары с целью профессионального роста Но от продажи недвижимости риэлтор получает внушительную сумму сразу. Если стоимость квартиры составляет 3 миллиона рублей, то сотрудник может заработать от 50 000 до 300 000. Средняя зарплата риэлтора в России В начале 2019 года активность операций с недвижимостью пошла на спад. Спрос на квартиры и дома снизился, а предложение возросло. В связи с такой ситуацией на рынке недвижимости, в регионах уменьшается заработная плата риэлторов. Руководитель агентства по недвижимости «Жилфонд» г.
Новосибирск Александр Чернокульский рассказал об особенностях работы и зарплатах: Доход столичного сотрудника агентства выше зарплаты его коллег из отдаленных городов России.
Бизнес на недвижимости: сколько зарабатывает риэлтор
Стать риэлтором может любой человек, вне зависимости от образования и возраста. Но от продажи недвижимости риэлтор получает внушительную сумму сразу. Если стоимость квартиры составляет 3 миллиона рублей, то сотрудник может заработать от 50 000 до 300 000. Средняя зарплата риэлтора в России. Средняя заработная плата у риэлтора по стране начинается от 40000 рублей в месяц. А вот если специалист работает в сегменте дорогой недвижимости, то его зарплата может достигать и 500000 рублей в месяц. Основатель независимого бутикового агентства для семей Chili Надежда Дубинина рассказала Novostroy, сколько зарабатывают риелторы и от чего зависит размер комиссии. По ее словам, на вторичном рынке в Москве агенты за продажу недвижимости берут в среднем 3% от. Сколько составляет комиссия риэлтора. В нашем городом очень высокие комиссии при аренде жилья, они начинаются от 70 процентов от месячной платы (которая тоже высокая). В агентстве, где работаю я, 50 процентов от комиссии получает риэлтор.