Как реагировать на просьбу о повышении зарплаты. Безусловно, все сотрудники стремятся к удовлетворенности финансовой составляющей своей работы, поэтому рано или поздно практически каждый работник приходит к руководителю с просьбой поднять заработную плату. Все условия не должны остаться лишь в устной беседе, их обязательно нужно зафиксировать на бумаге. Это позволит работнику аргументировать свое несогласие и требовать повышения зарплаты. Ошибки, которые оставляют без повышения зарплаты. Что делать, если сотрудник просит повысить зарплату. Обосновать фактами почему вам ее должны прибавить. Увеличение нагрузки, задержки и тд. владения техниками убеждения, умения распознавать сигналы невербальной коммуникации и т.д. Ответ на вопрос «Почему мне страшно попросить повышения» лежит в слове «просить».
Как просить повышения зарплаты
Может ли сработать аргумент в духе «не повысите зарплату — уйду к конкурентам»? Да, но только не в такой категоричной форме. Расскажите работодателю, что вы помониторили рынок труда и выяснили, что ваша зарплата — средняя или ниже среднего. И это повод для того, чтобы повысить ваш оклад. Татьяна Минаева карьерный консультант — Иногда сотрудники приходят к руководителям с предложением от другой компании с большей зарплатой. Это действительно может стать аргументом в переговорах: «Я получил -а вот такой оффер, но мне нравится работать в нашей команде. И если есть возможность зарабатывать такую сумму в нашей компании, то я был -а бы рад -а продолжить тут работать». Только помните, что если вы таким образом решите блефовать и скажете начальнику о предложении, которого вам никто не делал, то можете остаться без работы совсем.
Так что не рекомендую лгать. Решите, какую хотите прибавку После того как продумали всю аргументацию, решите, какую сумму будете просить. Это важно обдумать заранее, потому что может возникнуть неприятная ситуация: вас спросят, о какой прибавке речь, а вы от неожиданности назовёте меньшую сумму, чем хотели бы. И помните: разговор о деньгах — это торг. Бывают случаи, когда руководство сразу соглашается на повышение, о котором просит сотрудник. Но чаще бывает так, что вы попросите 20 тысяч рублей, а начальник говорит: «Можем добавить только 10 тысяч». Поэтому на всякий случай приготовьтесь озвучить сумму с запасом.
Порепетируйте разговор с руководителем Проговорите вслух, что и как скажете руководителю. Он может повести себя по-разному: сразу принять ваши условия, или сказать, что «обычно у нас эти вопросы решаются в апреле», или просто предложить поговорить об этом позже. Подумайте, какие у него могут возникнуть вопросы и возражения.
Если сразу или во время разговора просьбу отклонят, спросите прямо, что сделать ради максимально возможного повышения зарплаты и будущих бонусов. Накануне беседы с начальством проработайте следующие вопросы: 1. Список целей, которых вы добились. Определите, как достижения помогли организации, и расскажите об этом. Особенно подробно представьте те успехи, которые выходят за рамки обязанностей, то есть показывают вашу инициативность.
Говорите о том, что не подтверждено документально: сокращении затрат на документооборот, повышении производительности, росте квалификации, ускорении клиентского обслуживания. Перечень дополнительных обязанностей, которые вы на себя обычно берёте или готовы взять в случае роста зарплаты. Существенным основанием для роста оклада послужит расширение зоны ответственности. Поэтому в разговоре с боссом упоминайте специальные проекты, где можете принять участие. Проявите готовность к управлению командной работой. Точная желаемая сумма зарплаты. Установите минимальную надбавку, которая вас устроит, но начинайте с упоминания максимального ожидаемого повышения да-да, возможно, придётся торговаться. Определяя конкретную прибавку, учитывайте все прошлые вознаграждения, текущие бонусы и обязанности, чтобы увеличение было разумным и заслуженным.
Шаг третий: выработка стратегии поведения и отражение ударов Успешные переговоры основываются на обсуждении профессиональных заслуг и достижений, а не на рассказах о жизненной нужде в деньгах. Помните, что работодатель, конечно, заботится о вас, но предоставление дополнительной финансовой суммы по первому требованию не входит в зону его ответственности.
Допустим, у вас из офиса уволился человек и вы временно взяли на себя хотя бы часть его обязанностей. Самостоятельность — ценное качество для сотрудника. Постарайтесь научиться автономности, когда ведете проекты. Не обращайтесь с мелкими вопросами к начальству. Чем больше ответственности вы готовы на себя взять, тем больше ваша зарплата; прогресс. Год назад вы готовили отчет за две недели, сегодня — за три дня. То есть вы улучшили свои навыки и повысили свою квалификацию за время работы. Это означает, что вы помогаете своей компании экономить на чем-то или даже больше зарабатывать, так как оптимизируете процесс работы; ситуация на рынке труда.
Изучите предложения на рынке труда, посмотрите, сколько зарабатывает человек на такой же должности в других организациях; конкуренция. Самая идеальная ситуация, если вас заметил другой работодатель и предложил более высокую должность. Тогда у вас есть выбор: уведомить об этом начальство, чтобы получить прибавку и остаться в своей компании, либо же просто сменить место работы. Выпишите каждый из этих пунктов и свои преимущества, чтобы подготовить аргументы. Поддержка близких. Чтобы решиться на что-то, нам необходима поддержка. Поговорите о намерении с близкими людьми: возможно, они скажут такие слова, которые придадут вам внутренних сил и уверенности. Правильно подобранное время. Совершенно точно не стоит идти к руководителю с разговором о повышении, когда он только что на кого-то накричал или уволил вашего коллегу. Оценивайте психологическое состояние человека: он должен быть спокоен и настроен на конструктивный диалог.
Идеальное время — после обеда, на сытый желудок. И это не шутка: нейробиологи из MPI CBS в исследовании пришли к выводу, что вкусная еда приводит к улучшению настроения. Учитывайте интересы начальства. Иногда работодатель не повышает зарплату, потому что ограничены ресурсы. После вас придут еще другие сотрудники и тоже попросят индексацию. В такой ситуации сложно решить, кому повышать зарплату, а кому выплатить премию.
Тогда кандидату очень просто нащупать золотую середину: достаточно пообщаться со своими коллегами, понять уровень их заработка, изучить, сколько компания, которую вы выбрали, предлагает по схожим позициям, вывести среднее арифметическое. Это, скорее всего, и окажется золотой серединой, с которой можно смело начинать диалог. Чего точно не стоит делать? Я встречалась с такой иллюзией у работников: они шли работать на 1000 рублей с расчетом, что уже через полгода они будут получать 2000. Накачка, которую сейчас проводят блогеры и мотивационные спикеры, заявляющие, что ты достоин намного большего здесь и сейчас, к сожалению, не мотивируют человека лучше работать. А ведь работает это только так: сначала делаешь — потом заявляешь, что стоишь дороже. Вторая стратегия — выяснять на собеседовании, какая может быть вилка зарплаты. Если наниматель серьезный, у него наверняка есть чек-лист, в котором прописано, какими хард- и софт-скилами должен обладать специалист. Есть методы проверки этих скилов, и если они подтверждают квалификацию, то вы можете претендовать на зарплату ближе к высокой точке вилки. По такой системе хорошо работают IT-компании. Есть компании, которые устанавливают для себя четкий стандарт: мы всегда платим зарплаты выше средних по рынку. Это для них принципиально важный момент — они регулярно проводят мониторинг заработных плат и корректируют свои, если «проседают» по ним. И наконец, есть наниматели, которые уверены, что единственное, что по-настоящему мотивирует людей, — это возможность хорошо заработать. Они предлагают маленький оклад с большим процентом премиальной части, зависящей от результата. Задаем наивные но очень важные вопросы — Теперь давайте задам вам наивные вопросы. Первый: работодателям жалко денег? Они стремятся заработать, экономя на сотрудниках? Если под работодателями подразумевать людей, которые хотят воплотить в жизнь проект, то для них самое важное — это не сэкономить на сотрудниках, а реализовать свою идею. Например, создать в интернете площадку для знакомств. Они хотят, чтобы эта площадка помогала людям встречаться, узнавать друг друга, заводить семьи. Эта цель, как правило, и движет учредителем. Все остальное — условия, в которых он старается реализовать намеченное. Среди условий — рынок труда, аренда офиса, налоги, реклама. Создатель проекта все это считает и закладывает какую-то прибыть, чтобы свою идею монетизировать. Я однозначно не встречала ни одного учредителя или директора, у которого была бы цель придумать какую-то схему, чтобы не заплатить сотрудникам. Также я не встречала людей, которые целенаправленно стремились сэкономить на сотрудниках. Но я видела две иные крайности в поведении руководителей. Первая — это когда высчитывается полезность каждого сантиметра арендованной площади, каждой минуты рабочего времени нанятого человека. Это такая всеобъемлющая максимизация выгоды от ресурсов, которые ты используешь. Конечно, если сотрудник видит, что работодатель стремится проконтролировать каждую секунду его времени, следит за каждым его шагом, ему может показаться, что на нем экономят. На самом деле идея заключается как раз в том, чтобы получить максимальную отдачу от механизмов, которыми ты управляешь. Вторая крайность заключается в том, что расходы вообще не считаются. Есть деньги — значит, их можно тратить. Собеседование в таких компаниях выглядит следующим образом: «Скажите, сколько хотите, — мы всегда платим, сколько просит кандидат» я правда такое встречала! Если корпоратив, то такой, чтобы все были поражены размахом. Чаще всего это относится к высокорентабельным бизнесам с долгосрочными контрактами. Когда ты понимаешь, что поток денег в обозримом будущем не иссякнет. Сейчас мы живем в очень изменчивом мире, где обе эти стратегии, построенные, как я уже говорила выше, на крайностях, становятся очень уязвимыми. Правила и условия могут мгновенно стать совершенно иными. Поэтому надо находить свое место где-то посередине между этими «полюсами» контроля и расточительности. Происходит это тогда, когда наниматель имеет небольшой опыт в бизнесе, горит идеей и уверен, что все сотрудники должны быть вовлечены в нее ровно так же, как и он. Например, человек запустил стартап на последние деньги, даже свою машину продал, чтобы сформировать бюджет на рекламу. Себе он зарплату вообще не берет, понимая, что работает на перспективу. При этом он искренне уверен, что остальные должны сделать так же: «Если ты предан нашему делу, пойми и войди в положение, ведь мы на пути к высокой цели! Вообще, очень правильно и честно, придя на новое место работы, сразу спрашивать «Как часто происходит пересмотр зарплаты? Когда работодатель говорит, что раз в год проводит performance review метод оценивания труда за конкретный отрезок времени, который определяет сильные и слабые стороны сотрудника. Как правило, владелец бизнеса уверен, что, если сотруднику что-то понадобится, он сам придет и инициирует разговор.
Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника?
Продумайте размер повышения. Нереалистично завышенные ожидания могут испортить впечатление о вас как о сотруднике. Такая стратегия выглядит взвешенно и имеет больше шансов на успех. Как не нужно просить повышения А вот несколько советов, как делать не стоит, если вы действительно хотите повысить свой доход: 1. Не прибегайте к шантажу и угрозам увольнением. Фразы вроде «Повысьте мне зарплату, иначе я уйду из компании» вызовут у руководства исключительно раздражение и желание поскорее избавиться от вас. Даже если шантаж сработает в краткосрочной перспективе, то при первой возможности вас заменят более лояльным сотрудником. Вместо угроз лучше спокойно обосновать свою позицию. Не стоит ссылаться на то, что кому-то другому в компании повысили зарплату. У каждого сотрудника свои обстоятельства и аргументы в пользу повышения.
Сосредоточьтесь на собственных достижениях и доводах. Сравнивать себя с другими в данном контексте неуместно. Не выплескивайте в разговоре накопившиеся обиды и претензии. Даже если вы объективно правы в своих претензиях к компании, агрессивность и наезды испортят конструктивный диалог и вызовут отторжение. Сдержите эмоции, сосредоточьтесь на аргументах.
Накануне беседы с начальством проработайте следующие вопросы: 1. Список целей, которых вы добились. Определите, как достижения помогли организации, и расскажите об этом. Особенно подробно представьте те успехи, которые выходят за рамки обязанностей, то есть показывают вашу инициативность. Говорите о том, что не подтверждено документально: сокращении затрат на документооборот, повышении производительности, росте квалификации, ускорении клиентского обслуживания. Перечень дополнительных обязанностей, которые вы на себя обычно берёте или готовы взять в случае роста зарплаты. Существенным основанием для роста оклада послужит расширение зоны ответственности. Поэтому в разговоре с боссом упоминайте специальные проекты, где можете принять участие. Проявите готовность к управлению командной работой. Точная желаемая сумма зарплаты. Установите минимальную надбавку, которая вас устроит, но начинайте с упоминания максимального ожидаемого повышения да-да, возможно, придётся торговаться. Определяя конкретную прибавку, учитывайте все прошлые вознаграждения, текущие бонусы и обязанности, чтобы увеличение было разумным и заслуженным. Шаг третий: выработка стратегии поведения и отражение ударов Успешные переговоры основываются на обсуждении профессиональных заслуг и достижений, а не на рассказах о жизненной нужде в деньгах. Помните, что работодатель, конечно, заботится о вас, но предоставление дополнительной финансовой суммы по первому требованию не входит в зону его ответственности. Скажите, что вы просите повышения с учётом личного вклада в успех компании и дополнительных обязанностей.
У работодателя загорелись глаза после рассказа о вашем последнем успешном проекте? Значит, ваши ставки выросли. Выбыл из состязания сильный кандидат-конкурент и вы остались в финале один? Поднимайте планку. Услышав ваши идеи, вам организовали встречу с собственником бизнеса и он был впечатлен? Просите вдвое больше. Вы видите явные признаки того, что компания уже готова вас нанять? Самое время повысить ожидания. Результат переговоров зависит от должности собеседника. К моему удивлению, среди респондентов не нашлось никого, кто бы соотносил уровень финансовых ожиданий с должностью человека, с которым он проводит переговоры.
Казалось бы, начальнику и HR-менеджеру виднее, кому отдать высокую должность, но на самом деле это не всегда так. Если они последний раз видели ваше резюме несколько лет назад, то могут просто не вспомнить, что у вас есть релевантный опыт работы. А возможно, они выбирают подходящего кандидата прямо сейчас, и то, что вы проявите инициативу, будет для них решающим фактором. Так что если вакансия есть, то смело предлагайте себя. Как и за счёт чего получали повышение или прибавку к зарплате коллеги. Важно понять, как это устроено в вашей компании. Например, нужно ли решение только вашего руководителя или чьё-то ещё. А может, эта процедура проводится в определённое время года. Нюансы помогут сориентироваться. Если информации о вакансиях нет, то можно предложить «свою вакансию», такие случаи тоже бывают. Но, конечно, новая роль, которую вы предлагаете ввести в компании, должна быть выгодна работодателю. Или, если новая строчка в трудовой книжке и новые функции для вас не критичны, можно обсудить с работодателем повышение зарплаты в рамках текущей должности — но придётся продумать список веских аргументов в пользу того, чтобы вам её подняли. Сформулируйте чёткий ответ на вопрос «Почему? С какой стати? Если раньше я как стажёр участвовал -а в восьми проектах, то сейчас сам -а целиком отвечаю за результат десяти и успешно с ними справляюсь». Читайте также: Как найти мотивацию для учёбы Говорите с работодателем на языке бизнеса. Например, вы мастер по маникюру. В какой-то момент вы заработали настолько хорошую репутацию среди клиентов, что запись к вам растянулась на 2—3 недели вперёд.
Когда говорить о повышении зарплаты? Теория хронотипов
3. Опасение, что другие сотрудники почувствуют себя недооценёнными и тоже придут просить повышения. Даже если в компании действует запрет на разглашение зарплаты (вообще-то по законодательству это нельзя запретить), коллеги общаются друг с другом. Пошаговая инструкция для тех, кто собирается просить повышения зарплаты + подробный чек-лист для того, чтобы не получить отказ. Как часто просить повышения. Пошаговая инструкция для тех, кто собирается просить повышения зарплаты + подробный чек-лист для того, чтобы не получить отказ. Как часто просить повышения.
Как узнать, сколько вы стоите на рынке труда
- 🪜 Как программисту попросить о повышении зарплаты и что говорить
- Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника?
- Как добиться у руководства более высокой должности?
- Это интересно
- Ещё по теме
Как просить о повышении зарплаты
Вы вряд ли потеряете благосклонность просто потому, что попросили пересмотреть свою зарплату. Подумайте об этом так: повышение оплаты - это признание того, что вы сейчас вносите больший вклад, чем когда последний раз устанавливался размер вашей зарплаты. Повышение не является одолжением или подарком; это способ работодателей справедливо оценить ваш труд и держать вас при себе, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, где вам будут платить столько, сколько вы заслуживаете. Правильно выберите подходящее время Когда вы соберетесь обратиться к своему менеджеру с просьбой о повышении, помните, что он — человек с нормальными эмоциями. Это означает, что вы не должны говорить о вашей зарплате, когда он чем-то особенно обеспокоен, или у него плохой день, или он нервничает по поводу предстоящих сокращений бюджета. С другой стороны, если вы только что получили важные или положительные отзывы клиентов или если ваш начальник в последнее время казался вам особенно довольным, это, возможно, самое подходящее время для такой просьбы. Год отличной работы — повод для повышения зарплаты Некоторые компании самостоятельно пересматривают зарплаты сотрудников каждый год, часто привязываясь к оценке эффективности. Но многие не делают этого самостоятельно. Вообще, если с момента последнего установления размера вашей зарплаты прошел год или более вы хорошо выполняли работу в течение этого времени, разумно просить пересмотреть ее прямо сейчас.
Но если ваша зарплата уже увеличивалась в течение последних 12 месяцев, ожидать еще одного повышения до истечения года, как правило, нереально, и скорее всего, она останется без изменений. Это произойдет и в том случае, если вы еще не проработали год. Из этого правила возможны некоторые исключения, например, если работа оказалась сильно отличной от той, которая обсуждалась при приеме на эту должность. Но большинству людей следует выждать год, прежде чем просить пересмотреть зарплату. И конечно, важным фактором является отличная работа. Если вы допустили много ошибок или ваш начальник, похоже, недоволен вашей деятельностью, просьба о повышении не будет удовлетворена.
Если план будет выполнен, зарплату ему можно будет поднять на полном основании.
Если же план он выполнить не сможет, то сам поймет, что повышения просить рано. Такой честный анализ, возможно, поможет работнику повысить мотивацию и следующий разговор о зарплате решится в его пользу. Если сотрудник действительно заслуживает повышения зарплаты, но возможности компании не позволяют увеличить его оклад, предложите ему отсрочку или альтернативные варианты вместо повышения зарплаты. Можно рассмотреть такие варианты: Доплата за наставничество. Предложите сотруднику, обладающему большим опытом, стать куратором и помогать новым коллегам. Выполнять дополнительные задачи и получать за это надбавку. При этом задачи могут и не входить напрямую в его функционал по должности, главное, чтобы сотрудник смог их выполнить.
Что нельзя говорить, обсуждая с сотрудником возможность повышения его зарплаты Ссылаться на финансовые трудности: «Сейчас не время для повышения — в компании не лучшие времена», «Денег нет», «У нас кризис» и т. Переводить разговор на другую тему или же пытаться приуменьшить вклад сотрудника в дело, дезавуировать степень его профессиональной значимости и успехов.
Если вы считаете, что уже пора увеличить заветную сумму, следуйте советам Работы. Шаг первый. Морально подготовьтесь Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля. Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог. Для этого нужно ответить самому себе на вопрос: а почему мне, собственно, должны повысить зарплату? И лучше всего ответ на этот вопрос подкрепить фактами, подтверждающими, что вы действительно ценный сотрудник. Вспомните свои достижения, инициативы, предложения, которые были приняты и принесли пользу компании. Также можно отметить, чему вы научились за время работы в этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили, то есть насколько вы расширили свой функционал как специалист».
Нет смысла просить о повышении, если ваша нынешняя зарплата и так выше среднерыночной», — советует Анна Ленда. Шаг второй. Выберите удачный момент Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения. Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы. Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее. Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы. В этот момент можно смело обращаться за прибавкой к зарплате, — считает Анна Ленда. Мария Жукова добавляет, что если работник, претендующий на повышение, накануне запланированной беседы совершил серьезную рабочую ошибку, разговор стоит отложить до положительного разрешения ситуации.
Им кажется, что просить больше денег за свои знания и умения унизительно. Ведь в идеале хотелось бы, чтобы нас ценили по достоинству и платили соответствующе, но так бывает редко… Для того чтобы решиться попросить у начальства надбавку к зарплате, нужно задать себе всего один вопрос: вы работаете за идею или за деньги? Я еще не видела ни одного директора, который бы сам прибежал и радостно сказал, что он хочет повысить кому-то оклад. Поэтому на Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате — неотъемлемый элемент трудовой культуры. Они продают свои знания, навыки и даже просто время дорого, а в России люди по-прежнему живут в плену стереотипов. Так как же попросить о прибавке к зарплате, чтобы это не привело к недопониманию со стороны руководства? На самом деле банально просто: собраться с духом и задать директору вопрос «А могу ли я рассчитывать на повышение зарплаты в ближайшее время?
Как просить повышения зарплаты у руководства
Потом Петю просят сделать сторисы в Instagram, потом отредактировать и залить в админку изображения товаров. И понеслась. Руководитель видит, что у Пети супер-высокая производительность. А значит можно поднять планку: пусть теперь пишет не 15, а 20-25 текстов в неделю.
И так через год плодотворной деятельности Петя осознаёт, что работает в компании не только копирайтером, а ещё немножко smm-щиком, сеошником, дизайнером, верстальщиком, email-маркетологом и бог знает кем ещё. За те же 20 000 рублей. При попытке отказаться выполнять очередную задачу он сталкивается уже не с вежливой просьбой руководителя, а с «Вообще-то это твои обязанности, давай делай.
Понятно, что Петя сам виноват в сложившейся ситуации. Но ведь специалист не превращается в человека-оркестра за один день. Это происходит постепенно, задача за задачей.
Причём в зоне риска оказываются самые ответственные люди, которые не хотят подвести руководителя и коллектив. А что, если прийти к работодателю и сказать: «Когда вы брали меня на работу, у меня было X обязанностей, а сейчас их стало X2. Поэтому повысьте мне зарплату.
Тогда наиболее вероятны два сценария: 1. Сотруднику откажут, сославшись на то, что его текущий функционал полностью соответствует занимаемой должности. Просто на собеседовании невозможно обговорить все детали, да и вообще никто не заставлял брать дополнительные задачи и перерабатывать.
Сотруднику всё-таки поднимут зарплату. Но прибавка будет настолько мизерной, что тот почти не почувствует разницу. Совет 2.
Аргумент звучит разумно. Однако у большинства работодателей найдётся длинный список причин объективных и субъективных , чтобы не повышать зарплату даже ценному сотруднику. Вот несколько примеров: 1.
В большинстве российских организаций бюджет на найм больше, чем бюджет на удержание сотрудников. Часто тимлиду, чтобы увеличить бюджет на зарплаты, нужно идти к вышестоящему руководству и обосновывать каждую копейку. Опасение, что другие сотрудники почувствуют себя недооценёнными и тоже придут просить повышения.
Даже если в компании действует запрет на разглашение зарплаты вообще-то по законодательству это нельзя запретить , коллеги общаются друг с другом. Рано или поздно они узнают о том, кто сколько зарабатывает. Большинство работодателей это понимают.
Также они хорошо понимают понятия «зависть», «жадность», «чувство несправедливости», «уязвлённое самолюбие». И многие готовы пожертвовать ценным сотрудником, лишь бы в коллективе не создавалась токсичная атмосфера.
Выберите место для разговора Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен. По словам Марии Жуковой, решение вопросов о повышении зарплаты на корпоративных вечеринках — распространенная ошибка. На подобных праздниках руководитель, конечно, часто находится в хорошем расположении духа, но явно не настроен решать рабочие вопросы.
Он выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации пройдет мимо его ушей. Кроме того, изменения зарплаты могут касаться как базового оклада, так и процентной или премиальной составляющей. Хорошим индикатором может послужить и ситуация на рынке. Если за время вашей работы в компании общий уровень рыночных зарплат значительно повысился, то смело можете называть рыночную стоимость вашего труда». Шаг четвертый.
Решающий разговор Наконец, вы подошли к главному моменту: разговору с руководителем. Психологи стараются успокоить: «Повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения материального и социального положения. Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать». Но их убеждения редко работают: в самый ответственный момент сотрудник начинает волноваться, и разговор может выйти скомканным или даже просто не состояться.
Постройте в голове план того, что вы хотите сказать. Эксперты советуют вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, как поступает большинство людей, нужно использовать другой подход. Для успешного исхода переговоров о зарплате можно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше. Мы попросили наших экспертов смоделировать ситуацию беседы с боссом. Анна Ленда: «Иван Иванович, я хотел обсудить с вами мою работу.
Затем — о планах. Важно назвать результаты, которых ты намереваешься добиться в компании. Любые переговоры — шахматная стратегия.
Припаси свои лучшие ходы. Последовательно и постепенно усиливай аргументы и раскручивай беседу. Выдели под переговоры о прибавке время и в своём календаре, и в календаре босса.
А то придёшь к нему, а у него завал, а тут ты своими неудобными разговорами. А именно — пройдёмся по примерам фраз и аргументов, которые стоит и не стоит пускать в ход во время переговоров о зарплате. Аргумент о результатах и достижениях Плохая фраза и никакой аргумент: «Я здесь работаю больше всех и всё про всё знаю, что ни день — новый лид и продажа!
Повышайте мне зарплату! Учитывая мои результаты, я считаю справедливым пересмотреть моё месячное вознаграждение». Аргумент о планах Плохой аргумент: «Я тут собираюсь кое-что внедрить и посмотреть, как это залетит.
Гарантирую, что это повысит конверсию в три раза. Но я ничего не скажу, пока вы мне прибавку не сделаете». Хороший аргумент: «За месяцы работы я неплохо разобрался в аудитории и уже понимаю, что ей нужно.
А нужно увеличивать количество контента, выходов и переупаковывать смыслы в разные форматы. Я знаю, как это сделать, и это большой объём работы. Я по-прежнему могу сделать это один, но считаю, что тогда будет справедливо повысить мне зарплату.
Это замотивирует меня и обойдётся дешевле, чем привлечение нового специалиста». Аргумент о зарплате в рынке Плохо: «Вы мне колоссально недоплачиваете! Мне это не нравится, я уйду, если не повысите!
При этом я один закрываю обязанности двух специалистов и перерабатываю, выполняю задачи вне моей должностной инструкции. Аргумент с предложением от другой компании Плохо: «Мне тут предложили другую должность — там зарплата выше, а обязанности те же. Я уйду к ним, если вы не сделаете мне прибавку».
Уже лучше: «Я получил предложение о переходе на аналогичную должность в компании Х. Там зарплата выше на Х рублей. Хочу, чтобы вы знали — я лоялен к нашей компании, мне нравится тут работать, однако большая зарплата меня, не скрою, привлекла.
Можем ли мы рассмотреть возможность прибавки здесь, в текущей компании? И он может не сработать!
Нужно приходить уже с готовым результатом, который вы можете объяснить, в котором вы можете подчеркнуть свою полезность для компании. Вы можете подчеркнуть, что вы действительно помогаете руководителю решать существующие проблемы. И уже в такой ситуации вы можете обсуждать какие-то дальнейшие планы, какие-то новые возможности и, соответственно, повышение оплаты труда. Скорее всего, никакому начальнику такая формулировка не понравится Когда приходит сотрудник и говорит: «Я за определённое время, которое я проработал в вашем проекте, стал намного профессиональнее».
Вот это очень скользкий момент. Скорее всего, люди, которые так говорят, пришли на эту позицию не очень уверенными в себе. Проработав какое-то время, они поняли, как нужно работать, и достигли определённого уровня. Это хорошо. По большому счёту, постоянное развитие — это обязательное условие работы в любой компании и в любом проекте. Поэтому это недостаточный аргумент для того, чтобы компания стала вам платить больше Очень часто новых сотрудников нанимают уже сразу на более высокую зарплату.
В идеале, конечно, хорошо, когда компания индексирует зарплату, скажем, раз в год. И тогда вот такого разрыва между старыми и новыми сотрудниками не происходит. Но это происходит не так часто. Когда мы апеллируем к этому аргументу, здесь нужно тоже очень правильно сформулировать посыл. Например, человек просто приходит и говорит: «Здравствуйте, начальник! Я долго уже работаю в компании.
И что-то мне зарплату не повышают. Повысьте, пожалуйста! Вы всегда должны подкреплять это аргументом. Чем вы полезны компании? Что вы за это время для компании сделали? Что вы ещё можете и хотите сделать, чтобы замотивировать начальника всё-таки на принятие такого решения?
Нужно, чтобы он в вас видел перспективу, а не просто какой-то багаж, который на протяжении многих лет он тащит вместе с проектом Давить на жалость и на какие-то личные жизненные обстоятельства. Конечно, все люди разные, все начальники разные. Но всё-таки, мне кажется, что начинать такой разговор, основная мысль которого — ваши проблемы с деньгами, у вас огромный платёж по ипотеке, у вас трое детей, и вы, возможно, мать-одиночка, не следует. Это всё важно, это всё трудно, безусловно. Но если смотреть с точки зрения руководителя, возможно, какой-то человек подумает: «А зачем мне такой тяжёлый сотрудник, если я могу себе взять человека без таких обременений, который не будет пытаться каким-то образом требовать себя пожалеть? Главная мысль всегда — это ваша польза для компании Шантаж: «Или вы повышаете мне зарплату, или я увольняюсь.
Больше так жить не хочу и не могу. Если уж их и выдвигать, то в той ситуации, когда вы действительно готовы уволиться в никуда, либо если у вас есть конкурентное предложение, которое вам нравится. Если же вы пытаетесь блефовать, это очень опасно. Если начальник откажется, а вы вдруг не уволитесь, то, скорее всего, репутация ваша будет испорчена. Если всё-таки ультиматум выдвигать, то здесь, конечно, нужно говорить по-дружески, а не как на войне общаться. Нужно объяснять, что вам нравится компания, вы не хотите из неё уходить, вы прикипели к ней, вы болеете за это дело, вы знаете проект изнутри, вы видите перспективы развития и хотите приложить к ним руку.
Но ситуация такова, что деньги необходимы, необходим какой-то финансовый рост. И есть конкурентное предложение. Давайте обсудим, видите ли вы, господин начальник, такие возможности» Варианты развития событий Тут, кстати, есть такой лайфхак. Вообще, как мне кажется, очень полезно ходить на собеседования, по крайней мере, раз в полгода или в год, чтобы быть в тонусе, даже если вы не собираетесь менять работу. Это позволяет оценить свои компетенции и понять, как эти компетенции на рынке оцениваются. Таким образом, у вас будет адекватное представление о средней рыночной зарплате по вашему профилю.
Как правильно просить повышения зарплаты?
Скорее всего, реальность такова, что, хотя, речь и не идет о 10-кратном увеличении вашей нынешней ставки, в данный момент вы, возможно, теряете сотни или тысячи долларов, которые вы могли бы получать с каждой зарплатой. Выберите подходящее время. Если чувствуете дисбаланс по зарплате, проанализируйте — не слишком ли рано хотите улучшить условия? Например, не стоит просить повышения через несколько месяцев после трудоустройства. Во всех этих случаях, когда работник просит повысить свой оклад, но не перейти на позицию выше, зарплата может вырасти максимум на 30 процентов, обратила внимание Буянова. Если нет ощутимой пользы, и объем ваших задач существенно не вырос за это время, то работодатель не увидит оснований для пересмотра зарплаты. Исключение — регулярное небольшое повышение зарплат (максимум на 3-5%) в крупных компаниях в связи с инфляцией.
Как справиться с неприятными чувствами. Практика
- Что сказать руководителю, чтобы увеличить доход и не вылететь с работы
- Как проводить переговоры о повышении зарплаты
- Как программисту попросить о повышении и что говорить
- Как просить повышения зарплаты у руководства?
- Как правильно просить повышения зарплаты?
- Как просить повышения зарплаты у работодателя | Банки.ру
Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника?
3. Не надейтесь, что начальник сам догадается повысить вам зарплату. Не нужно копить свое недовольство в течение нескольких лет, а потом ворваться в кабинет к шефу и выпалить разом все, что накипело. Повышения зарплаты лучше просить регулярно, раз в 1—2 года. Если Вы получили повышение, то наверняка это было заслуженно, не так ли? Но когда Вам говорят с невозмутимым лицом о том, что об увеличении зарплаты Вы можете и не мечтать, по крайней мере, пока что, то. Скорее всего, реальность такова, что, хотя, речь и не идет о 10-кратном увеличении вашей нынешней ставки, в данный момент вы, возможно, теряете сотни или тысячи долларов, которые вы могли бы получать с каждой зарплатой. и добиться повышения зарплаты, смотрите на